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浅谈房产项目开发的正确定位 | |
作者:佚名 文章来源:互联网 点击数 更新时间:2009/3/5 9:58:11 文章录入:21cpmzhang 责任编辑:21cpmzhang | |
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xx项目为公司的大型不动产投资项目。项目地块所在区域空气清新、环境优美,项目地块面积较大,周边配套不完善。项目地块的位置相对较为偏离市区。公司于2000年8月取得本项目用地,拟作民用住宅开发,共征地813.338亩。北边是xx旅游度假区,南边是xx自然保护区,东边为广阔的农田,西边紧邻大学城。 (二)xx项目市场定位分析 第一,顾客定位。由于xx项目区位自然、人文、市场环境优势适宜面对中高端人群开发附加值更高的产品,且xx市高端地产呈走热趋势,xx项目与旅游生态的区域发展目标定位相符合,区域内高端住宅板块形成。所以xx项目目标消费群体定为讲究文化与生活品位的中高收入人群,即“白领、社会精英、知识英才和顶级贵族”阶层。其群体消费特征是,①人群特点。25——50岁,大多为男性,高文化、高中收入、高社会地位,注重生活品质与个人隐私,有家庭子女、社交广泛且有特定交际圈,属于典型都市成功人士;②购买动机。希望脱离普通生活与公务打扰,渴望高品质的生活质量,注重安全感与个人隐私,注重家庭幸福,注重自然环境与物业服务,部分为投资型心理,熟悉项目地风土人情,对xx旅游渡假区板块未来发展有良性期待。③职业。官员、律师、私营企业老板、外企金领或国有企业领导、外来投资人士等。 第二,产品定位。Xx项目消费群体存在大面积置业需求、崇尚高消费住宅类型、对价格不敏感,讲究讲究生活品质与格调,且具有开发高尚住宅先天的自然、人文和市场环境的区位优势,南郊“富人区”聚集效应大,板块内楼盘绝大多数都是联排别墅、独立别墅和花园洋房,有少量的低密度小高层。所以xx项目的产品定位为开发满足中高端客户需求的低密度、低容积率的高尚景观型住宅园区。 第三,品牌定位。Xx项目区位文化优势明显,而建筑与文化的结合,是房地产发展的必然结果。在竞争对手分析中不难看出,板块各楼盘顾客定位均为中高收入人士、名称特色、建筑风格等也共享历史文化内涵,很难做到差异化卖点。顾在产品类型方面,xx项目可作为xx市“首家TOWNHOUSE”,地产行业的层次与发展水平。企业营销必须配合这一产品差异点进行大力传播,以使这一特征深入人心,使消费者产生“TOWNHOUSE=xx项目”的品牌联想。 参考文献 [1]决策资源房地产研究中心.大型地产项目全案策划应用指南[M].广东:暨南大学出版社,2004年版. [2]决策资源房地产研究中心.新概念别墅开发获利方案[M]. 广东:暨南大学出版社,2003年版. [3]决策资源房地产研究中心.中国住宅创新热销策划[M]. 广东:暨南大学出版社,2004年5月 [4]决策资源房地产研究中心.现代房地产全程操作实战解码[M]. 广东:暨南大学出版社,2003年版. [5]中国房地产经营管理研究中心.当代中国房地产策划案例解读[M].广东:经济出版社出版,2003年版. [6]龚宇澜.论房地产开发项目的市场定位[J].企业家天地(下半月),2005,(9). [7]张跃松,戴朝红.我国房地产企业市场定位策略研究[J].建筑管理现代化,2005,(1). [8]周大研.论房地产开发项目的市场定位[J].经济问题探索,2003,(11). [9]李书梅.目前房地产业如何做好市场定位[J].山区开发,2001,(11). [10]朱元更.振兴房地产业重在找准市场定位[J].当代经济,1999,(5). [11]张卫星.论经济性住宅的市场定位及启动房地产市场的有效措施[J].北京工业大学学报,1999,(S1) |
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